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1.你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。 ?

（西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）

2.你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源,。 ? ?

客人相信你一定可以幫他們找到他們想開的模具及完成產(chǎn)品的生產(chǎn),。經(jīng)常和他們溝通，看如何可以幫到他們,。當(dāng)然報價,，出貨等技巧也是很重要的（后邊將會講到）。

3.要讓陌生客人知道你的實(shí)力?

你需要建一個英文模具網(wǎng)站,，把你能做的模具都陳列上去,，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你,，找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模,，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費(fèi)的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎,，盡可能多地開發(fā)出模具客戶,。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù),，那個投資就大了,。象即時在線工具M(jìn)SN，SKYPE,，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線,，這樣與客人聯(lián)系方便。

4.充分利用你對模具熟練度 ?

參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖,，規(guī)格---材料,，顏色，尺寸,，重量,，包裝，運(yùn)輸要求等,；提供樣品也可以,；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，運(yùn)輸方式等）,，找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個工廠里拼出好價格,，好質(zhì)量,。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF,，報出廠價的好處是：A,。適合客人做好模具不出口,，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運(yùn)費(fèi)產(chǎn)生）；B,。即使客人出口模具,，因?yàn)槟＞叩闹亓亢腕w積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運(yùn)費(fèi)就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）,。而且加上運(yùn)費(fèi)顯示不出你報模具的實(shí)力,。C?？腿藭?jīng)常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具,，你需要經(jīng)常去查運(yùn)費(fèi)時間不劃算。

5.如果有客人看廠,，你需要先和工廠溝通好讓他們怎樣做 ??

比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員,，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%,，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤）,，讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人,，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）,。模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模,，所以會經(jīng)常去工廠,，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的,。

6.直接和模具工廠合作 ?

?接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等,。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪,，在模具工廠上班（實(shí)際是很自由的,，基本不需要遵守廠規(guī)，因?yàn)樗皇瞧胀ǖ拇蚬ふ撸?，出單后分成,。因?yàn)槟闶窍胱黾媛殻矣X得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù),，擔(dān)心做多做不好,，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職,。

7.平時注意多收集國際貨代的價格

選1-3個價格服務(wù)等有優(yōu)勢的合作,，以備客人詢價時及時報價運(yùn)費(fèi)給客人（先報出廠價，客人要求報運(yùn)費(fèi),，你再加上從工廠到碼頭的費(fèi)用,，這個要問清楚貨代都有些什么費(fèi)用,。）,。當(dāng)然客人有時也會指定貨代,，操作方法是一樣的。

8.模具付款

一般是4/3/3,，偶爾也用3/4/3,。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好,，之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的,，后來那些試產(chǎn)樣品老是達(dá)不到客人的標(biāo)準(zhǔn)，以至于二款會拖很長時間才能收到,。）,，尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個人做貿(mào)易,，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好,。